Как мы увеличили открываемость статьи на 300%

В 2017 году во время продвижения ICO-проектов мы заметили одну закономерность: если в заголовке пресс-релиза указать название популярного бренда, то его просмотры будут значительно выше, чем в такой же новости, но с другим заголовком. 

В качестве примера можно привести 2 пресс-релиза на ресурсе Bitcoinist, опубликованных в мае 2018 года. Разница в просмотрах — почти 300%. 

1. Striking Deal: Game Stars Offers Limited Tokens With 30% Bonus After The Pre-Sale Sold-Out - Bitcoinist.com

400 просмотров
1100 просмотров. В заголовке упоминается Bitcoin

Мы использовали этот прием с упоминанием бренда для увеличения количества прочтений материала и, соответственно, переходов на сайт. А после — конвертировали новую аудиторию в клиентов с помощью ретаргета и push-уведомлений.

Работает ли данная механика в 2019 году? Давайте проанализируем.

Исходные данные

Для проверки гипотезы выбрали:

  • бренд Binance – как очень известное и сильное имя; 

  • ресурсы cointelegraph, ttrcoin и blockonomi – как площадки, которые указывают количество просмотров своих новостей;

  • период с сентября 2017 по август 2019 г.

Получилось 992 новости с суммарным количеством просмотров 4,8 миллиона. Мы разделили их на несколько категорий: с упоминанием Binance в заголовке (353) и без упоминания (639); а также сгруппировали новости по годам: 2017, 2018 и 2019. Затем рассчитали среднее количество просмотров на одну новость в каждой категории (соотношение общего количества просмотров к количеству новостей) и обнаружили интересную закономерность.

Результат наблюдения

С каждым годом количество новостей с упоминанием Binance увеличивается, а вот среднее количество их просмотров падает.

Соотношение просмотров, % — разница в количестве просмотров новостей с упоминанием популярного бренда к новостям без упоминания (минимальные значения). Соотношение новостей, % — отношение количества новостей с упоминанием Binance в заголовке к общему числу новостей.

Таким образом, еще пару лет назад упоминание бренда Binance в заголовке новости увеличивало количество ее просмотров на 50-110%. В 2019 году этот показатель снизился до 8-38%. 

Здесь следует отметить, что результат также зависит от аудитории площадки и содержимого материала. Новости о масштабных реформах, выходе на новые рынки или скандалах, связанных с крупными компаниями, скорее всего, будут читать лучше — вне зависимости от того, есть бренд в заголовке или нет. Но несмотря на возможные погрешности, использование этого приема в пресс-релизах все еще дает положительный результат.

Мы постоянно анализируем рекламные активности, так как это позволяет контролировать результат кампании, оперативно калибровать ее при необходимости и постоянно улучшать конверсии. 

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы первыми получать свежие кейсы о маркетинге и аналитике.